Конкуренция на рынке электронных сигарет растет

Глобальный рынок электронных сигарет переживает глубокую трансформацию. После многих лет жесткой ценовой конкуренции эпоха, когда для завоевания доли рынка полагались на низкие затраты и низкие цены, постепенно подходит к концу. Под влиянием ужесточения регулирования, повышения осведомленности потребителей о здоровье и технологических достижений отрасль официально вступила в фазу конкуренции, ориентированной на ценность, где качество продукта определяет выживание и развитие. Учитывая, что объем мирового рынка электронных сигарет, как ожидается, превысит 60 миллиардов долларов в 2026 году и будет поддерживать стабильные темпы роста, вопрос о том, как выиграть ценовую войну за счет качества продукта, стал ключевым для брендов, стремящихся выделиться на международном рынке.

Конец ценовой войны: обусловлен регулированием и рыночным спросом

Затухание ценовой войны на электронные сигареты не случайно, а является результатом множества факторов, включая нормативные ограничения, зрелость рынка и изменение потребительских предпочтений.

Ужесточение регулирования напрямую устранило пространство для дешевых, некачественных продуктов. В Соединенных Штатах FDA активизировало усилия по борьбе с незаконными электронными сигаретами, изъяв миллионы не соответствующих требованиям продуктов и разрешив к 2025 году только 39 легальных продуктов, включая табачные и ментоловые ароматизаторы. Европейский союз пересматривает Директиву о налогообложении табака, чтобы включить электронные сигареты в сферу действия минимального налогообложения, в то время как такие страны, как Великобритания, Франция и Бельгия, запретили одноразовые электронные сигареты. Эти правила повысили порог выхода на рынок, сделав невозможным выживание недорогих продуктов, не имеющих сертификации соответствия.

Потребительский спрос сместился от стремления к низким ценам к ценности качества и безопасности. Исследование населения Великобритании показывает, что средние еженедельные расходы на вейпинговые продукты увеличились на 37% с 2021 по 2025 год, при этом пользователи одноразовых вейпов отметили рост расходов на 42,6%. Это указывает на то, что потребители готовы платить больше за высококачественные, соответствующие требованиям продукты. Тем временем, по данным ВОЗ, число пользователей электронных сигарет в мире превышает 100 миллионов, при этом взрослые пользователи ищут менее вредные альтернативы традиционным сигаретам, что еще больше усиливает переход от ценовой чувствительности к ориентации на ценность.

Суть войны за ценность: четыре измерения силы продукта

В эпоху, когда ценность продукта определяется не одним показателем, а комплексной системой, охватывающей соответствие нормативным требованиям, технологии, пользовательский опыт и устойчивость.

Соответствие нормативным требованиям: основа доступа на рынок

Соответствие нормативным требованиям стало обязательным условием для выхода брендов электронных сигарет на мировые рынки. Продукты должны соответствовать нормативным требованиям различных регионов, таким как сертификация PMTA FDA в США и Директива ЕС о табачных изделиях (TPD). Соответствие нормативным требованиям включает не только тестирование безопасности продукта, но и распространяется на упаковку, маркировку и маркетинг, гарантируя, что продукт не будет привлекателен для несовершеннолетних.

Технологические инновации: движущая сила дифференциации

Технологический прогресс является основой победы в войне за ценность. «Умные» электронные сигареты с дисплеями, Bluetooth-подключением и функциями отслеживания использования стали новым трендом, заполнив пробел между удобством одноразовых устройств и их многоразовой функциональностью. Кроме того, инновации в технологии распыления, такие как керамические атомайзеры и формулы с низким уровнем вреда для здоровья, стали ключевыми конкурентными преимуществами.

Пользовательский опыт: удовлетворение индивидуальных потребностей

Концепция, ориентированная на потребителя, стала ключевым отличием. Современные электронные сигареты уделяют особое внимание таким деталям, как отображение уровня заряда батареи, контроль уровня жидкости и возможность выбора вкусов. Например, MEEBACO интегрирует электронные дисплеи и функции облачного управления, а одноразовые электронные сигареты с дисплеями позволяют пользователям отслеживать количество затяжек и состояние батареи. Бренды также адаптируются к местным предпочтениям, например, разрабатывая продукты со вкусом манго для индонезийского рынка, чтобы повысить лояльность пользователей.

Устойчивое развитие: ответ на глобальные экологические призывы

Устойчивое развитие стало новым измерением ценности. С запретом одноразовых электронных сигарет в Европе многоразовые и заправляемые продукты набирают популярность. Бренды изучают экологически чистые материалы для устройств и контейнеров для жидкостей для электронных сигарет, одновременно улучшая возможности вторичной переработки продукции для снижения воздействия на окружающую среду. Это не только соответствует нормативным тенденциям, но и находит отклик у экологически сознательных потребителей.

Успешные стратегии для брендов в эпоху ценности

Чтобы преуспеть в войне за ценность, брендам электронных сигарет необходимо принять комплексную стратегию, сочетающую глобальное видение и локальную адаптацию.

Во-первых, создать глобальную систему соответствия. Бренды должны активно изучать нормативную политику целевых рынков, инвестировать в НИОКР и сертификацию для обеспечения соответствия продукции, а также устанавливать долгосрочные партнерские отношения с местными регулирующими органами.

Во-вторых, сосредоточиться на исследованиях и разработках основных технологий. Распределите ресурсы на ключевые области, такие как распыление, нагрев и интеллектуальные функции, и сотрудничайте с поставщиками для создания технологических барьеров.

В-третьих, внедрите локализованную персонализацию продукции. На основе региональных потребительских предпочтений, нормативных требований и культурных особенностей, скорректируйте дизайн продукта, вкусы и маркетинговые стратегии для повышения адаптивности к рынку.

Наконец, создайте имидж бренда, основанный на ценности. В маркетинге подчеркивайте качество, безопасность и экологичность продукции, а также доносите ценностное предложение бренда посредством профессионального контента и обучения пользователей.

Будущее принадлежит брендам, ориентированным на ценность

Переход от ценовой войны к войне за ценность знаменует собой зрелость мирового рынка электронных сигарет. По мере ужесточения регулирования и повышения рациональности потребителей, бренды, полагающиеся на низкие цены, будут постепенно вытесняться. Напротив, те, кто ставит во главу угла соответствие требованиям, технологические инновации, пользовательский опыт и экологичность, получат долгосрочные конкурентные преимущества.

Ожидается, что к 2029 году мировой рынок электронных сигарет достигнет 67,11 млрд долларов США, при этом Азиатско-Тихоокеанский регион станет самым быстрорастущим регионом. Для брендов, стремящихся к успеху на международном рынке, единственным путем является повышение качества продукции и создание реальной ценности для потребителей.