Как брендам электронных сигарет освоить стиль роскоши?

С наступлением зимы мировой рынок электронных сигарет переживает пик потребления. Данные с крупнейших зарубежных платформ электронной коммерции показывают, что с четвертого квартала объем продаж подарочных наборов электронных сигарет вырос более чем на 150% по сравнению с предыдущим кварталом, став неожиданным фаворитом на зимнем рынке подарков. За этим ростом стоит позиционирование в стиле «люкс», ставшее ключевым фактором, стимулирующим потребительские покупки. Для брендов электронных сигарет, стремящихся к расширению на зарубежных рынках, освоение логики работы в стиле «люкс» — это не только способ воспользоваться зимним потребительским спросом, но и долгосрочная стратегия повышения ценности бренда. В этой статье будет подробно проанализировано, как бренды электронных сигарет могут умело создавать стиль «люкс» и добиваться рыночных прорывов.

1. Почему зимние подарочные наборы электронных сигарет стали таким популярным товаром? Движущая сила резкого роста продаж

Взрывной рост продаж подарочных наборов электронных сигарет зимой не случаен, а является результатом совокупного воздействия множества факторов, среди которых ключевыми движущими силами являются спрос на праздничные подарки и повышение потребительских предпочтений.

Во-первых, насыщенный зимний сезон стимулировал спрос на подарки. От Рождества и Нового года до различных региональных традиционных праздников дарение подарков стало важной социальной активностью. По сравнению с традиционными табачными изделиями, подарочные наборы электронных сигарет больше соответствуют стремлению современных потребителей к здоровому образу жизни за рубежом, а их модный внешний вид и возможность персонализации делают их идеальным выбором для праздничных подарков. Многие потребители готовы выбирать высококачественные, красиво упакованные подарочные наборы электронных сигарет в качестве подарков для друзей и родственников, что напрямую способствует росту объемов продаж.

Во-вторых, повышение потребительских предпочтений способствовало популярности роскошных стилей. С повышением уровня жизни требования зарубежных потребителей к качеству продукции и дизайну внешнего вида становятся все выше. Потребители больше не удовлетворены базовыми функциональными потребностями электронных сигарет, а уделяют больше внимания смысловому содержанию бренда и эмоциональной ценности, которую привносят продукты. Подарочные наборы электронных сигарет класса люкс, благодаря высококачественным материалам, изысканному мастерству и уникальному дизайну, как раз отвечают этому потребительскому спросу, завоевывая популярность на рынке.

2. Основная логика стиля люкс для брендов электронных сигарет: за пределами продуктов, создание ценности

Для брендов электронных сигарет создание стиля люкс — это не просто повышение цен или поверхностное использование дорогой упаковки. Это системный проект, охватывающий дизайн продукта, историю бренда и опыт обслуживания. Суть заключается в создании уникальной ценности бренда и установлении эмоциональной связи с потребителями.

В отличие от предыдущей масштабной маркетинговой модели, ориентированной на низкие цены и большие объемы продаж, позиционирование в стиле люкс требует от брендов сосредоточения на сегменте рынка высокого класса. Это означает, что брендам необходимо четко понимать потребности и предпочтения потребителей высокого класса и интегрировать элементы роскоши на каждом этапе исследований и разработок продукта, производства и продаж. Например, известный бренд электронных сигарет, однажды добившийся быстрого расширения рынка благодаря технологичному дизайну продукции и модному имиджу бренда. Хотя позже он столкнулся с проблемами регулирования, его успешный опыт позиционирования бренда по-прежнему имеет значение для брендов, стремящихся к стилю люкс.

3. Практические стратегии для брендов электронных сигарет, позволяющие играть в стиле люкс

3.1 Дизайн продукта: интеграция элементов роскоши и акцент на текстуре

Продукт является носителем ценности бренда, и стиль люкс подарочных наборов электронных сигарет должен в первую очередь отражаться в дизайне продукта. Бренды могут начать со следующих аспектов: Во-первых, выбор высококачественных материалов. Например, использование пищевого алюминиевого сплава, матового стекла и других материалов для корпуса электронной сигареты, а также высококачественной кожи или бархата для подарочной упаковки, чтобы подчеркнуть тактильные и визуальные ощущения от продукта. Во-вторых, стремление к минималистичному и изысканному дизайну. Стиль люкс часто подчеркивает простоту и щедрость. Бренды могут отказаться от чрезмерно сложных узоров и цветов, используя простые линии и гармоничное сочетание цветов, чтобы подчеркнуть высокий уровень качества. Во-третьих, следует добавить функции персонализации. Предлагать такие услуги, как лазерная гравировка и эксклюзивное сочетание цветов для клиентов высокого класса, чтобы каждый подарочный набор был уникальным и отвечал индивидуальным потребностям потребителей.

3.2 Брендинг: формирование имиджа элитного бренда и передача эмоциональной ценности

Зарубежные потребители уделяют большое внимание историям брендов. Хорошая история бренда может усилить эмоциональную идентичность потребителей и заложить основу для позиционирования бренда как люксового. Бренды могут сочетать свою собственную историю развития, технологические инновации или социальную ответственность для создания имиджа элитного бренда. Например, подчеркивать стремление бренда к качеству продукции, использование инновационных технологий для улучшения пользовательского опыта или приверженность защите окружающей среды. В то же время бренды могут использовать социальные сети, такие как Instagram и TikTok, для распространения историй бренда посредством высококачественного визуального контента (например, рекламных видеороликов, фотографий деталей продукции) и сотрудничества со знаменитостями, постепенно формируя в сознании потребителей имидж элитного бренда.

3.3 Каналы сбыта: выбор каналов сбыта, соответствующих позиционированию бренда

Выбор каналов продаж имеет решающее значение для формирования стиля люкс. Брендам следует избегать чрезмерного охвата низкобюджетных каналов и сосредоточиться на сотрудничестве с высококлассными каналами, соответствующими их собственному позиционированию. Например, разместиться в магазинах беспошлинной торговли высокого класса, роскошных универмагах и на высококлассных платформах электронной коммерции за рубежом; сотрудничать с влиятельными блогерами и экспертами в сфере стиля жизни для проведения мероприятий по рекомендациям и демонстрации продукции; или создать эксклюзивные флагманские магазины бренда, чтобы предоставить потребителям возможность совершать покупки в одном месте. Кроме того, для зарубежных брендов электронных сигарет независимые торговые точки являются важным каналом для формирования роскошного стиля. Бренды могут адаптировать дизайн и контент независимых торговых точек, чтобы продемонстрировать высококлассное позиционирование бренда и привлечь целевую аудиторию высокого класса с помощью SEO-оптимизации.

3.4 Улучшение сервиса: повышение качества обслуживания на всех этапах для укрепления лояльности к бренду

Роскошный стиль отражается не только в продуктах и брендах, но и во всем процессе обслуживания. Бренды могут повысить удовлетворенность и лояльность потребителей за счет улучшения сервиса. Например, можно предоставлять профессиональные консультационные услуги перед продажей, чтобы помочь потребителям понять детали продукта и возможности его персонализации; оптимизировать систему послепродажного обслуживания, обеспечивать своевременное техническое обслуживание и замену продукции, а также запустить эксклюзивные программы лояльности, предоставляющие льготы и персонализированные услуги для пользователей высокого уровня. Кроме того, можно улучшить упаковку и доставку, например, использовать изысканные коробки с логотипами бренда, предоставлять бесплатную доставку и подарочные карты, чтобы потребители почувствовали заботу и уважение со стороны бренда.

4. Предупреждение о рисках: Соблюдайте зарубежные правила и избегайте маркетинговых рисков

При освоении сегмента люксовых электронных сигарет брендам необходимо уделять внимание соблюдению соответствующих правил зарубежных рынков. В настоящее время во многих странах и регионах действуют строгие нормативные требования к электронным сигаретам, такие как запрет на продажу ароматизированных электронных сигарет, ограничение маркетинга электронных сигарет в социальных сетях и запрет на продажу электронных сигарет несовершеннолетним. Например, на Мальдивах полностью запрещен импорт, продажа, хранение и использование различных электронных сигарет. Бренды должны полностью понимать нормативные требования целевого рынка, прежде чем выходить на него, обеспечивать соответствие дизайна продукта, маркетинга и каналов продаж, а также избегать юридических рисков. В то же время им следует избегать маркетинговых методов, которые могут ввести потребителей в заблуждение, таких как преувеличение эффектов продукта или утверждение о том, что электронные сигареты полезны для здоровья.

5. Перспективы на будущее и заключительные мысли

Зимний всплеск продаж подарочных наборов электронных сигарет выявил огромный потенциал рынка электронных сигарет премиум-класса. Для брендов электронных сигарет игра на стиле люкс — это не только способ воспользоваться зимним потребительским спросом, но и важный путь к достижению дифференцированной конкуренции и повышению ценности бренда. Интегрируя элементы роскоши в дизайн продукта, формируя имидж бренда премиум-класса посредством сторителлинга, выбирая подходящие каналы продаж премиум-класса и улучшая весь процесс обслуживания, бренды могут эффективно создать позиционирование в сегменте люкс и закрепиться на жесткой конкуренции на зарубежных рынках. Однако следует отметить, что соблюдение нормативных требований является предпосылкой развития бренда. Только на основе соблюдения зарубежных правил бренды могут добиться долгосрочного и стабильного развития.