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O mercado global de cigarros eletrônicos está passando por uma profunda transformação. Após anos de competição acirrada por preços, a era de se basear em custos e preços baixos para conquistar participação de mercado está gradualmente chegando ao fim. Impulsionado por regulamentações mais rigorosas, crescente conscientização do consumidor sobre saúde e avanços tecnológicos, o setor entrou oficialmente em uma fase de competição orientada por valor, onde a força do produto determina a sobrevivência e o desenvolvimento. Com o tamanho do mercado global de cigarros eletrônicos previsto para ultrapassar US$ 60 bilhões em 2026 e manter uma taxa de crescimento constante, como vencer a guerra de preços por meio da força do produto tornou-se uma questão fundamental para as marcas que buscam se destacar no mercado internacional.
O Fim da Guerra de Preços: Impulsionado pela Regulamentação e pela Demanda do Mercado
O fim da guerra de preços dos cigarros eletrônicos não é acidental, mas resultado de múltiplos fatores, incluindo restrições regulatórias, maturidade do mercado e mudanças nas preferências do consumidor.
O aperto nas regulamentações eliminou diretamente o espaço para produtos baratos e de qualidade inferior. Nos Estados Unidos, a FDA intensificou os esforços para reprimir os cigarros eletrônicos ilegais, apreendendo milhões de produtos não conformes e autorizando apenas 39 produtos legais até 2025, incluindo sabores de tabaco e mentol. A União Europeia está revisando a Diretiva de Tributação do Tabaco para incluir os cigarros eletrônicos no âmbito da tributação mínima, enquanto países como o Reino Unido, a França e a Bélgica proibiram os cigarros eletrônicos descartáveis. Essas regulamentações elevaram o patamar de entrada no mercado, tornando impossível a sobrevivência de produtos de baixo custo que não possuem certificação de conformidade.
A demanda do consumidor mudou, passando da busca por preços baixos para a valorização da qualidade e segurança. Um estudo populacional na Grã-Bretanha mostra que o gasto médio semanal com produtos de vaporização aumentou 37% de 2021 a 2025, com os usuários de vaporizadores descartáveis registrando um aumento de 42,6% nos gastos. Isso indica que os consumidores estão dispostos a pagar mais por produtos de alta qualidade e em conformidade com a legislação. Enquanto isso, a OMS relata que o número de usuários de cigarros eletrônicos no mundo ultrapassa 100 milhões, com usuários adultos buscando alternativas menos nocivas aos cigarros tradicionais, o que impulsiona ainda mais a mudança da sensibilidade ao preço para o foco no valor.
O Núcleo da Guerra do Valor: Quatro Dimensões da Força do Produto
Na era da valorização do produto, a força do produto não é mais um indicador isolado, mas um sistema abrangente que engloba conformidade, tecnologia, experiência do usuário e sustentabilidade.
Conformidade: A Base para o Acesso ao Mercado
A conformidade tornou-se um pré-requisito para que as marcas de cigarros eletrônicos entrem nos mercados globais. Os produtos devem atender aos requisitos regulatórios de diferentes regiões, como a certificação PMTA da FDA nos Estados Unidos e a Diretiva de Produtos de Tabaco (TPD) da UE. A conformidade não inclui apenas testes de segurança do produto, mas também se estende à embalagem, rotulagem e marketing, garantindo que não haja apelo para menores de idade.
Inovação Tecnológica: A Força Motriz para a Diferenciação
O avanço tecnológico é fundamental para vencer a guerra do valor. Cigarros eletrônicos inteligentes equipados com telas, conectividade Bluetooth e funções de monitoramento de uso tornaram-se uma nova tendência, preenchendo a lacuna entre a conveniência dos descartáveis e a funcionalidade dos reutilizáveis. Além disso, inovações na tecnologia de atomização, como atomizadores de cerâmica e fórmulas de baixo teor de nocivos, tornaram-se importantes vantagens competitivas.
Experiência do Usuário: Atendendo às Necessidades Personalizadas
O design centrado no consumidor tornou-se um diferencial fundamental. Os cigarros eletrônicos modernos priorizam detalhes como a indicação da duração da bateria, o monitoramento do nível do e-líquido e sabores personalizáveis. Por exemplo, a MEEBACO integra telas eletrônicas e funções de controle de vapor, enquanto os vapes descartáveis com telas permitem que os usuários acompanhem a quantidade de tragadas e o status da bateria. As marcas também estão se adaptando às preferências locais, como o desenvolvimento de produtos com sabor de manga para o mercado indonésio, visando fidelizar os usuários.
Sustentabilidade: Respondendo aos Apelos Ambientais Globais
A sustentabilidade emergiu como uma nova dimensão de valor. Com a proibição de cigarros eletrônicos descartáveis na Europa, produtos reutilizáveis e recarregáveis estão ganhando popularidade. As marcas estão explorando materiais ecológicos para dispositivos e recipientes de e-líquido, ao mesmo tempo que aprimoram a reciclabilidade dos produtos para reduzir o impacto ambiental. Isso não apenas está em conformidade com as tendências regulatórias, mas também ressoa com os consumidores ambientalmente conscientes.
Estratégias Vencedoras para Marcas na Era do Valor
Para prosperar na guerra do valor, as marcas de cigarros eletrônicos precisam adotar uma estratégia abrangente que combine visão global e adaptação local.
Primeiro, construir um sistema de conformidade global. As marcas devem estudar proativamente as políticas regulatórias dos mercados-alvo, investir em P&D e certificação para garantir a conformidade do produto e estabelecer relações de cooperação de longo prazo com as autoridades regulatórias locais.
Segundo, focar em P&D de tecnologia essencial. Alocar recursos para áreas-chave como atomização, aquecimento e funções inteligentes, e cooperar com fornecedores da cadeia de suprimentos para construir barreiras tecnológicas.
Em terceiro lugar, implemente a personalização localizada do produto. Com base nas preferências regionais do consumidor, nos requisitos regulamentares e nas características culturais, ajuste o design do produto, os sabores e as estratégias de marketing para aumentar a adaptabilidade ao mercado.
Por fim, construa uma imagem de marca baseada em valores. Enfatize a qualidade, a segurança e a sustentabilidade do produto no marketing e comunique a proposta de valor da marca por meio de conteúdo profissional e educação do usuário.
O futuro pertence às marcas orientadas por valores
A mudança da guerra de preços para a guerra de valores marca a maturidade do mercado global de cigarros eletrônicos. À medida que as regulamentações se tornam mais rigorosas e os consumidores mais racionais, as marcas que dependem de preços baixos serão gradualmente eliminadas. Em contrapartida, aquelas que priorizam a conformidade, a inovação tecnológica, a experiência do usuário e a sustentabilidade obterão vantagens competitivas a longo prazo.
Espera-se que o mercado global de cigarros eletrônicos atinja US$ 67,11 bilhões até 2029, com a região Ásia-Pacífico emergindo como a de crescimento mais rápido. Para as marcas que almejam o sucesso no mercado internacional, aprimorar a qualidade do produto e criar valor real para os consumidores é o único caminho a seguir.
