Dari OEM Menjadi Merek: Terobosan Global Rokok Elektrik Tiongkok

Tiongkok telah lama menjadi "pusat manufaktur rokok elektrik" dunia, dengan lebih dari 95% pasokan rokok elektrik global berasal dari pabrik-pabriknya, yang sebagian besar terkonsentrasi di wilayah Delta Sungai Mutiara, termasuk Shenzhen, Dongguan, dan Huizhou. Selama bertahun-tahun, sebagian besar perusahaan Tiongkok berkembang pesat berkat kemitraan OEM/ODM, memproduksi untuk merek-merek luar negeri tanpa memiliki kehadiran pasar sendiri. Namun, didorong oleh perubahan pasar, pergeseran regulasi, dan pengejaran nilai yang lebih tinggi, semakin banyak perusahaan rokok elektrik Tiongkok yang memulai transformasi bersejarah—melepaskan diri dari model OEM untuk membangun merek global.

Fondasi OEM: Membangun Keunggulan Rantai Pasokan Global

Transformasi dari OEM menjadi merek berakar pada akumulasi Tiongkok selama puluhan tahun di industri rokok elektrik. Sebagai tulang punggung produksi global, perusahaan-perusahaan Tiongkok telah membangun kekuatan rantai pasokan yang tak tertandingi.

Dukungan rantai industri yang lengkap: Dari bahan baku seperti e-liquid dan atomizer hingga komponen inti seperti baterai dan chip, industri ini telah membentuk pembagian kerja yang lebih baik. Hal ini memungkinkan produksi yang efisien dan respons cepat terhadap permintaan pasar, dengan pengiriman suku cadang di Delta Sungai Mutiara mencapai kecepatan "jangkauan satu jam".

Kemampuan manufaktur yang teruji: Pabrik-pabrik Tiongkok menyumbang 90% dari produksi peralatan rokok elektrik global, dengan teknologi yang matang dalam perakitan produk, kendali mutu, dan optimalisasi biaya.

Pengalaman pasar berorientasi ekspor: Selama bertahun-tahun, kemitraan dengan OEM telah memperkenalkan perusahaan-perusahaan Tiongkok pada standar pasar internasional, preferensi pelanggan, dan persyaratan mutu. Pengalaman ini telah menjadi aset berharga bagi ekspansi merek global mereka selanjutnya.

Pendorong di Balik Pergeseran: Dari Ketergantungan OEM ke Ambisi Merek

Pergeseran dari OEM ke merek bukanlah pilihan sukarela, melainkan respons yang diperlukan terhadap tekanan internal dan eksternal, yang dibarengi dengan aspirasi inheren untuk pengembangan jangka panjang.

Menghindari persaingan homogen: Ambang batas teknis produksi OEM yang rendah telah menyebabkan perang harga yang sengit dan maraknya produk palsu, yang menekan margin keuntungan. Prevalensi "pod yang kompatibel" semakin memperparah kekacauan pasar, mendorong perusahaan untuk mencari jalur merek yang bernilai lebih tinggi.

Menavigasi perubahan regulasi: Ketatnya regulasi domestik, termasuk sistem perizinan dan pembatasan rasa, telah mendorong perusahaan untuk mencari peluang pertumbuhan di luar negeri. Sementara itu, kerangka regulasi global untuk rokok elektrik semakin ketat, mengharuskan perusahaan untuk membangun kemampuan kepatuhan langsung alih-alih bergantung pada merek luar negeri.

Mengejar margin keuntungan dan nilai merek yang lebih tinggi: Operasi OEM biasanya menghasilkan laba tipis, sementara produk bermerek menguasai ruang premium yang signifikan.

Meraih peluang pasar global: Pasar rokok elektrik global diproyeksikan mencapai $40 miliar pada tahun 2025, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 29% dari tahun 2025 hingga 2030. Pasar-pasar utama seperti AS, Inggris, dan Jerman menyumbang 58% dari ekspor rokok elektrik Tiongkok, menawarkan ruang yang luas untuk pertumbuhan merek.

Strategi Terobosan Global: Bagaimana Merek Tiongkok Menaklukkan Pasar Luar Negeri

Transformasi merek yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar kekuatan manufaktur; hal ini menuntut strategi yang terarah yang mencakup kepatuhan, R&D, lokalisasi, dan pembangunan saluran.

1. Kepatuhan Utama: Mengatasi Hambatan Regulasi

Kepatuhan merupakan prasyarat untuk memasuki pasar global. Merek-merek Tiongkok telah mengembangkan solusi sistematis untuk memenuhi beragam persyaratan regulasi.

Beradaptasi dengan standar regional: Merek menyesuaikan spesifikasi produk untuk memenuhi regulasi lokal, seperti membatasi kapasitas e-liquid hingga 2 mL di Inggris dan mematuhi persyaratan sertifikasi PMTA FDA di AS.

Membangun sistem ketertelusuran: Perusahaan seperti MEEBACO telah mengadopsi teknologi ketertelusuran "satu produk, satu kode" untuk memenuhi persyaratan regulasi, yang memungkinkan pemantauan produk secara menyeluruh dari produksi hingga konsumsi.

Tata letak paten proaktif: Merek-merek terkemuka mengajukan paten secara global untuk melindungi teknologi inti.

2. Litbang dan Inovasi: Mendorong Diferensiasi Produk

Inovasi produk merupakan daya saing inti dari pengembangan merek. Merek-merek Tiongkok berfokus pada peningkatan teknologi dan optimalisasi pengalaman pengguna.

Mempercepat iterasi produk: Merek seperti MEEBACO meluncurkan produk baru setiap 3 bulan, merespons preferensi konsumen dengan cepat. Lini produksi cerdas mereka mengurangi siklus pengiriman dari 15 hari menjadi 5-7 hari, mendukung ekspansi pasar yang pesat.

Mengoptimalkan kinerja inti: Dengan mengatasi masalah seperti kebocoran minyak dan rasa yang tidak konsisten, merek-merek Tiongkok telah meningkatkan keandalan produk. Teknologi antibocor MEEBACO dan reproduksi rasa yang stabil telah menjadi nilai jual utama di pasar luar negeri.

Diversifikasi portofolio produk: Merek-merek menyesuaikan produk dengan selera regional—rasa segar untuk pasar Eropa dan Amerika, dan rasa buah manis untuk Asia Tenggara—dan berekspansi ke kategori seperti rokok elektrik sekali pakai dan rokok elektrik berbasis pod.

3. Operasi Lokalisasi: Berintegrasi dengan Pasar Global

Lokalisasi sangat penting untuk mendapatkan penerimaan pasar dan membangun loyalitas merek.

Lokalisasi saluran: Merek menjalin kerja sama langsung dengan distributor dan peritel lokal.

Adaptasi pemasaran: Merek mematuhi peraturan periklanan lokal, menghindari promosi yang menyasar anak muda. Mereka berinteraksi dengan konsumen melalui media sosial lokal, acara luring, dan mekanisme umpan balik dealer untuk terus menyempurnakan produk.

Lokalisasi produksi: Beberapa merek mendirikan pabrik di luar negeri untuk mengurangi biaya logistik dan memenuhi persyaratan manufaktur lokal.

Tren Masa Depan: Mempertahankan Pertumbuhan dalam Persaingan Global

Terobosan global merek rokok elektrik Tiongkok merupakan perjalanan yang berkelanjutan, dengan peluang dan tantangan yang saling terkait.

Ke depannya, merek akan berfokus pada tiga bidang utama: memperdalam inovasi teknologi untuk meningkatkan daya saing inti, memperkuat kemampuan kepatuhan lintas batas untuk beradaptasi dengan peraturan yang terus berkembang, dan berekspansi ke pasar negara berkembang di Asia Tenggara, Afrika, dan Amerika Latin. Seiring dengan semakin matangnya industri ini, merek rokok elektrik Tiongkok diperkirakan akan beralih dari "pertumbuhan volume" menjadi "pertumbuhan nilai", dan menjadi pemain penting dalam industri tembakau baru global.

Transformasi dari OEM menjadi merek lebih dari sekadar pergeseran model bisnis—transformasi ini merepresentasikan kebangkitan pengaruh global manufaktur Tiongkok. Dengan fondasi rantai pasokan yang solid, inovasi berkelanjutan, dan operasi lokal, perusahaan rokok elektrik China sedang menulis ulang lanskap pasar global dan membuka jalan berkelanjutan untuk globalisasi yang digerakkan oleh merek.