أخبار الصناعة
يمكنك إتقان أحدث المعلومات والمنتج الجديد والمعرض والترويج وما إلى ذلك
يشهد سوق السجائر الإلكترونية العالمي تحولاً جذرياً. فبعد سنوات من المنافسة السعرية الشرسة، بدأ عهد الاعتماد على التكاليف المنخفضة والأسعار المتدنية للاستحواذ على حصة سوقية بالانحسار تدريجياً. وبفضل تشديد اللوائح، وارتفاع وعي المستهلكين بأهمية الصحة، والتقدم التكنولوجي، دخلت هذه الصناعة رسمياً مرحلة منافسة قائمة على القيمة، حيث تحدد قوة المنتج البقاء والنمو. ومع توقعات بتجاوز حجم سوق السجائر الإلكترونية العالمي 60 مليار دولار أمريكي في عام 2026، واستمراره في النمو بمعدل ثابت، أصبح السؤال الأهم للعلامات التجارية الساعية للتميز في السوق الدولية هو: كيف يمكن كسب حرب القيمة من خلال قوة المنتج؟
نهاية حرب الأسعار: مدفوعة باللوائح وطلب السوق
لم يكن انحسار حرب أسعار السجائر الإلكترونية وليد الصدفة، بل هو نتيجة عوامل متعددة، منها القيود التنظيمية، ونضج السوق، وتغير تفضيلات المستهلكين.
وقد أدى تشديد اللوائح بشكل مباشر إلى القضاء على مجال المنتجات منخفضة التكلفة والرديئة. في الولايات المتحدة، كثّفت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية جهودها لمكافحة السجائر الإلكترونية غير القانونية، حيث صادرت ملايين المنتجات المخالفة، ولم تُرخّص سوى 39 منتجًا قانونيًا حتى عام 2025، بما في ذلك نكهات التبغ والمنثول. ويعمل الاتحاد الأوروبي على مراجعة توجيهات الضرائب على التبغ لتشمل السجائر الإلكترونية ضمن نطاق الحد الأدنى للضرائب، بينما حظرت دول مثل المملكة المتحدة وفرنسا وبلجيكا السجائر الإلكترونية ذات الاستخدام الواحد. وقد رفعت هذه اللوائح عتبة دخول السوق، ما يجعل من المستحيل على المنتجات منخفضة التكلفة التي تفتقر إلى شهادات المطابقة البقاء في السوق.
وقد تحوّل طلب المستهلكين من البحث عن الأسعار المنخفضة إلى تقدير الجودة والسلامة. وتُظهر دراسة سكانية في بريطانيا العظمى أن متوسط الإنفاق الأسبوعي على منتجات التدخين الإلكتروني قد ازداد بنسبة 37% من عام 2021 إلى عام 2025، مع ارتفاع إنفاق مستخدمي السجائر الإلكترونية ذات الاستخدام الواحد بنسبة 42.6%. ويشير هذا إلى أن المستهلكين على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات عالية الجودة والمتوافقة مع المعايير. في غضون ذلك، تُشير منظمة الصحة العالمية إلى أن عدد مستخدمي السجائر الإلكترونية حول العالم يتجاوز 100 مليون مستخدم، حيث يبحث المستخدمون البالغون عن بدائل أقل ضررًا للسجائر التقليدية، مما يُعزز التحول من التركيز على السعر إلى التركيز على القيمة.
جوهر حرب القيمة: أربعة أبعاد لقوة المنتج
في عصر القيمة، لم تعد قوة المنتج مؤشرًا واحدًا، بل نظامًا شاملًا يغطي الامتثال، والتكنولوجيا، وتجربة المستخدم، والاستدامة.
الامتثال: أساس الوصول إلى السوق
أصبح الامتثال شرطًا أساسيًا لدخول علامات السجائر الإلكترونية إلى الأسواق العالمية. يجب أن تستوفي المنتجات المتطلبات التنظيمية لمختلف المناطق، مثل شهادة PMTA الصادرة عن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) وتوجيه منتجات التبغ (TPD) الصادر عن الاتحاد الأوروبي. لا يقتصر الامتثال على اختبار سلامة المنتج فحسب، بل يشمل أيضًا التغليف والملصقات والتسويق، لضمان عدم استهداف القاصرين.
الابتكار التكنولوجي: القوة الدافعة للتميز
يُمثل التقدم التكنولوجي جوهر كسب حرب القيمة. أصبحت أجهزة التبخير الذكية المزودة بشاشات عرض، وتقنية بلوتوث، ووظائف تتبع الاستخدام، اتجاهًا جديدًا، يجمع بين سهولة الاستخدام لمرة واحدة وإمكانية إعادة الاستخدام. بالإضافة إلى ذلك، أصبحت الابتكارات في تقنية التبخير، مثل البخاخات الخزفية والتركيبات منخفضة الضرر، من أهم المزايا التنافسية.
تجربة المستخدم: تلبية الاحتياجات الشخصية
أصبح التصميم الذي يركز على المستهلك عاملًا أساسيًا للتميز. تركز السجائر الإلكترونية الحديثة على تفاصيل مثل عرض عمر البطارية، ومراقبة مستوى السائل الإلكتروني، والنكهات القابلة للتخصيص. على سبيل المثال، تدمج MEEBACO شاشات عرض إلكترونية ووظائف التحكم السحابي، بينما تتيح أجهزة التبخير ذات الاستخدام الواحد المزودة بشاشات عرض للمستخدمين تتبع عدد النفخات وحالة البطارية. كما تتكيف العلامات التجارية مع التفضيلات المحلية، مثل تطوير منتجات بنكهة المانجو للسوق الإندونيسية، لتعزيز ولاء المستخدمين.
الاستدامة: الاستجابة للدعوات البيئية العالمية
برزت الاستدامة كقيمة مضافة جديدة. ومع حظر السجائر الإلكترونية ذات الاستخدام الواحد في أوروبا، تزداد شعبية المنتجات القابلة لإعادة الاستخدام والتعبئة. وتسعى العلامات التجارية إلى استخدام مواد صديقة للبيئة في تصنيع الأجهزة وعبوات السائل الإلكتروني، مع تحسين إمكانية إعادة تدوير المنتجات للحد من الأثر البيئي. وهذا لا يتماشى مع التوجهات التنظيمية فحسب، بل يلقى صدىً لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة.
استراتيجيات رابحة للعلامات التجارية في عصر القيمة
لتحقيق النجاح في المنافسة على القيمة، تحتاج علامات السجائر الإلكترونية إلى تبني استراتيجية شاملة تجمع بين الرؤية العالمية والتكيف مع الظروف المحلية.
أولاً، بناء نظام امتثال عالمي. ينبغي على العلامات التجارية دراسة السياسات التنظيمية للأسواق المستهدفة بشكل استباقي، والاستثمار في البحث والتطوير والحصول على الشهادات لضمان امتثال المنتجات، وإقامة علاقات تعاون طويلة الأمد مع السلطات التنظيمية المحلية.
ثانياً، التركيز على البحث والتطوير في التقنيات الأساسية. تخصيص الموارد للمجالات الرئيسية مثل التبخير والتسخين والوظائف الذكية، والتعاون مع الموردين لبناء حواجز تكنولوجية.
ثالثًا، تطبيق التخصيص المحلي للمنتجات. بناءً على تفضيلات المستهلكين الإقليمية، والمتطلبات التنظيمية، والخصائص الثقافية، يتم تعديل تصميم المنتج، والنكهات، واستراتيجيات التسويق لتعزيز القدرة على التكيف مع السوق.
أخيرًا، بناء صورة علامة تجارية قائمة على القيمة. التركيز على جودة المنتج، وسلامته، واستدامته في التسويق، وإيصال القيمة المضافة للعلامة التجارية من خلال محتوى احترافي وتثقيف المستخدمين.
المستقبل للعلامات التجارية القائمة على القيمة
يمثل التحول من حرب الأسعار إلى حرب القيمة نضوج سوق السجائر الإلكترونية العالمي. مع ازدياد صرامة اللوائح وتزايد وعي المستهلكين، ستختفي تدريجيًا العلامات التجارية التي تعتمد على الأسعار المنخفضة. في المقابل، ستكتسب العلامات التي تعطي الأولوية للامتثال، والابتكار التكنولوجي، وتجربة المستخدم، والاستدامة، مزايا تنافسية طويلة الأجل.
من المتوقع أن يصل حجم سوق السجائر الإلكترونية العالمي إلى 67.11 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029، مع بروز منطقة آسيا والمحيط الهادئ كأسرع المناطق نموًا. بالنسبة للعلامات التجارية التي تطمح إلى النجاح في السوق الدولية، فإن تعزيز قوة المنتج وخلق قيمة حقيقية للمستهلكين هو السبيل الوحيد للمضي قدمًا.
